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                網絡營銷理論培訓講義PPT課件

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                網絡營銷理論培訓講義PPT課件

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                這是網絡營銷理論培訓講義PPT課件,主要介紹了網絡營銷的定義、特征;網絡營銷的五大層次、兩大觀點;網絡營銷策略;E-mail營銷;網絡營銷成功案例,歡迎點擊下載。

                  第2頁

                  網絡營銷定義

                  網絡營銷(Cybermarketing)是指借助于互聯網網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。

                  第3頁

                  與傳統營銷的比較

                  營銷目的都是為了銷售、宣傳商品及服務、加強和消費者的溝通與交流等。雖然網絡營銷不是簡單的營銷網絡化,但是其仍然沒有脫離傳統營銷理論,4P和4C原則仍在很大程度上適合網絡營銷理論。

                  第4頁

                  4P與4C原則

                  4P:產品、價格、促銷、渠道4C:需求、成本、便利、溝通產品(product)與消費者(consumer)價格(price)與成本(cost)促銷(promation)與方便(convenience)渠道(place)與溝通(conmmunication)

                  第5頁

                  網絡營銷的特征

                  真正以消費者為中心獨具的時空優勢全方位的展示功能

                  第6頁

                  網上營銷的五大層次

                  企業上網宣傳網上市場調研網絡分銷聯系網上直接銷售網上營銷集成

                  第7頁

                  企業上網宣傳

                  網上營銷最基本的應用方式建立企業網站是前提媒體宣傳的關鍵在于是否被受眾注意創立聲譽大部分中國企業網址的基本目標

                  第8頁

                  網絡分銷聯系

                  傳統分銷渠道不可小視分銷渠道的內部網融入互聯網加強企業與分銷渠道的聯系利用互聯網構筑商家與供貨商的新型實時聯系框架

                  第10頁

                  網上營銷集成

                  利用網絡實現產品設計、制造及銷售服務的全過程代表:Cisco、Dell公司使企業真正確立了市場營銷的核心地位

                  第11頁

                  兩大觀念

                  網絡整合營銷“軟營銷”

                  在網絡環境下,企業向顧客傳送的信息及采用的促銷手段更具理性,便于被顧客接收,進而實現信息共享與營銷整合

                  由于網絡信息溝通的雙向互動特性,使顧客參與到企業的全程營銷當中,從而使企業與更多的顧客形成“一對一”的牢不可破的關系。

                  第12頁

                  整合網絡營銷與傳統營銷

                  顧客概念的整合產品概念的整合營銷組合的整合企業組合的整合

                  第13頁

                  網絡營銷六大策略

                  網頁策略產品策略價格策略促銷策略渠道策略網絡營銷的顧客服務

                  第15頁

                  建立以客戶需求為中心的網站

                  正確的市場定位把方便留給訪問者網站的質量與專業性推廣您的網站

                  第16頁

                  產品策略

                  確定最適合在網上銷售的產品明確渠道銷售費用的相對值產品市場涵蓋面要廣提供定制化產品服務

                  第17頁

                  適合網上營銷的產品

                  電腦軟硬件產品知識含量高的產品創意獨特的產品紀念物有特殊收藏價值的產品一般性產品

                  第18頁

                  價格策略

                  自動調價系統開發智能型議價系統公開性能價格指數

                  第19頁

                  網絡營銷中的定價策略

                  競爭定價策略個性化定價策略自動調價、議價策略特有產品特殊價格策略捆綁銷售的策略折扣定價策略聲譽定價策略品牌定價策略撇脂定價和滲透定價產品循環周期階段定價策略

                  第20頁

                  促銷策略

                  網絡廣告利用網絡聊天功能開展產品展銷和推廣與非競爭性廠商進行促銷聯盟借助網絡文化吸引消費者

                  第21頁

                  確定網絡促銷對象設計網絡促銷內容決定網絡促銷組合方式制定網絡促銷預算方案衡量網絡促銷效果加強網絡促銷過程的綜合管理

                  第22頁

                  促銷策略

                  網上折價促銷網上變相折價促銷網上贈品促銷網上抽獎促銷積分促銷網上聯合促銷

                  第23頁

                  渠道策略

                  結合相關產業的公司共同在網絡上設點銷售系列產品設立虛擬店鋪利用電子郵件進行線上購物

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                《網絡營銷理論培訓講義PPT課件》是由用戶huangyixuan于2022-10-05 16:39:26上傳,屬于培訓教程PPT。

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