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                網絡市場分銷渠道策略培訓PPT課件

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                網絡市場分銷渠道策略培訓PPT課件

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                這是網絡市場分銷渠道策略培訓PPT課件,主要介紹了傳統市場分銷渠道基本原理;中間商類型;分銷渠道的策劃及影響因素;網絡市場分銷渠道的流程特點及類型;網絡市場中間商的類型;網絡信息中介商;網絡營銷渠道策劃,歡迎點擊下載。

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                  [學習目的與要求]

                  1.了解傳統市場分銷渠道的基本原理。2.理解網絡市場分銷渠道的特點及類型。3.掌握網絡市場中間商的類型。4.明確網絡市場營銷渠道策劃的主要內容。

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                  7.1傳統市場分銷渠道基本原理

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                  7.1.1分銷渠道的含義、流程及類型

                  1.分銷渠道的含義分銷渠道也稱銷售渠道,指產品從生產者到最終消費者(用戶)所經歷的一條相關聯的市場營銷機構組成的通道。某種產品從生產者向消費者或用戶轉移的過程中所經過的一整套機構或通道(途徑),是由一些相互關聯的組織和個人組成的。這些組織和個人參與了商品在從制造商向顧客流動過程中有關所有權轉移的談判。這些組織和個人主要是制造商、中間商和顧客,我們稱之為渠道成員。

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                  2.分銷渠道的流程(五大流程)

                  (1)信息流:生產者→←中間商→←消費者(2)促銷流:生產者→廣告商→中間商→消費者(3)支付流:生產者←銀行←中間商←銀行←消費者(4)商流:生產者→中間商→消費者(5)物流:生產者→儲運商→中間商→儲運商→消費者

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                  3.分銷渠道的類型

                  分銷渠道的設計和調整受到許多因素的制約,根據企業總體戰略的需要,渠道的結構可設計成各種形式,根椐長短或寬窄,直接或間接分類。(1)直接分銷渠道直接分銷渠道又稱零級短渠道。主要是指企業直接銷售產品的渠道類型。企業直接銷售產品的具體形式有:店鋪式、網絡式、人傳式。

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                  (2)間接分銷渠道

                  1)一級渠道:生產者→零售商→消費者2)二級渠道:生產者→批發商/代理商→零售商→消費者3)三級渠道:生產者→代理商→批發商→零售商→消費者。4)寬渠道:通過多個同類中間商銷售產品5)窄渠道:通過少量同類中間商銷售產品

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                  (2)經紀人和代理商

                  經紀人和代理商是指不擁有商品所有權的批發商。僅在交易過程中受買方或賣方或買賣雙方的委托、起媒介作用,收取傭金或代理費。(3)制造商的分銷機構及辦事處。(4)當鋪、拍賣行。

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                  第12頁

                  7.1.3分銷渠道的策劃及影響因素

                  1.分銷渠道的策劃(1)確定分銷渠道的類型與模式在確定分銷渠道的類型與模式時要根據企業的具體情況進行選擇,可供選擇的具體形式有:密集分銷、有選擇的分銷、獨家分銷。

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                  2.影響分銷渠道選擇的因素

                  (1)產品因素產品因素是指由于產品本身的特性及技術要求,分銷渠道的選擇不能隨意。例如,需要較多附加服務的網絡產品、操作技術性強的專用軟件產品,都是有開發企業直接銷售,或選擇盡可能短的分銷渠道。適宜選擇長、寬的分銷渠道的產品大多數是那些標準化的產品。

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                  (2)市場因素

                  市場因素是指購買商品的消費者的購買行為習慣、購買方式、購買頻率會影響分銷渠道的選擇。例如,分散的個人消費者對經常使用的商品會頻繁購買,因此希望每次購買都能就近方便的買到,這時企業最好在批發商的協助下組成長分銷渠道,多個零售商店的或批發零售結合式連鎖店的寬分銷渠道。

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                  第16頁

                  (3)企業因素

                  企業因素是指企業的實力及營銷戰略直接影響分銷渠道的選擇與設計。例如,財力雄厚,具備經營管理銷售業務經驗和能力的企業可以建立自己的銷售公司,設立自己專營的專賣店或專賣柜臺,設計成為短、寬的分銷渠道。從而完全控制自己產品的價格、定位形象,為客戶提供及時的維護升級服務。

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                  第18頁

                  7.2網絡市場分銷渠道的流程特點及類型

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                  第19頁

                  7.2.1網絡市場分銷渠道的流程特點

                  1、網絡信息流:網絡宣傳促銷網絡信息流主要是網絡宣傳促銷,一方面是指生產者通過因特網向目標顧客發布基本的商品信息;另一方面則是在目標顧客了解基本商品信息的前提下,通過網絡促銷手段向目標顧客發布促銷信息,以影響目標顧客需求,激發目標顧客購買欲望,促進目標顧客購買行為。這部分工作主要通過網站建設、網絡促銷等網絡信息發布功能完成。

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                  第21頁

                  3.網絡貨幣流:網絡支付結算

                  網絡貨幣流主要是為網絡支付結算。消費者選擇購買了商品后,網絡營銷系統應該提供可選擇的多種支付方式。這些支付方式可以分成兩大類:一類是通過傳統的支付方式進行支付,如現金、匯款、賬戶結轉等,這種付款方式雖然很不方便但是比較安全;另一類是利用網絡支付與結算系統進行電子支付。網絡支付是指人們通過互聯網完成支付的行為和過程,通常情況下仍然需要銀行作為中介。在典型的網上支付模式中,銀行建立支付網關和網上支付系統,為客戶提供網上支付服務。網上支付指令在銀行后臺進行處理,并通過傳統支付系統完成跨行交易的清算和結算。

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                  4.網絡物流:網絡物流管理

                  網絡物流主要是指網絡物流管理。一般來說,物流可分為實體商品物流、數字化虛體商品物流和服務流三類。對于可以數字化的虛體商品和服務一般可以直接通過網絡進行商品物流配送。例如,現在許多軟件都可以直接從網絡購買和下載,現在流行的3格式音樂也可以直接從網絡下載使用,通過因特網提供的在線服務也是如此。因此物流配送系統一般討論的是有形商品的配送問題。就實體商品而言物流并非通過網絡完成,但是網絡營銷系統需要建立起網絡物流管理系統,以保證網絡營銷活動的順利進行。具體而言,物流配送系統應該包括庫存查詢、收貨處理、收貨統計、出貨處理、出貨統計、退換貨處理等功能。

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                《網絡市場分銷渠道策略培訓PPT課件》是由用戶huangyixuan于2022-10-05 15:51:10上傳,屬于培訓教程PPT。

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